生物質顆粒燃料是（shì）由秸稈、稻草、稻殼、花生殼、玉米（mǐ）芯、油茶（chá）殼、棉籽殼等以及“三剩物”經過生物質顆粒（lì）機加工產生成環保新能源。主要市場：中小型企業（yè）燒鍋爐、使用（原用煤單位），可以說市（shì）場是比（bǐ）較大的，還是很（hěn）有前景的。使用單位采購生物質顆粒燃料的指標主要是發熱量、含（hán）硫量、灰分這些化（huà）驗指標。
　　生物質顆粒燃料銷路是目前大部分中小型廠所麵臨的（de）一個致命問題（tí），那麽怎麽才能（néng）幫助剛起步的中小型工廠（chǎng）打（dǎ）開（kāi）銷路，擴大（dà）產能呢。
　　第（dì）一：我（wǒ）們首先來了解下生物質顆粒燃料都可（kě）以用在什麽設備（bèi）上？
　　1：生物質鍋爐燃煤鍋（guō）爐，2：燃燒機，3：蒸汽發生器（qì），4：熱風爐，5：壁爐，6：取暖爐（lú）。
　　第二：好的方法是直接聯係以上生產設備廠（chǎng）家的業務（wù）員，讓其幫忙介紹正在用以上設備的客戶，或者找找關係通（tōng）過當地環保（bǎo）局（jú），質量技術監（jiān）督局拿到生物質鍋爐，燃燒機（jī）等用戶的（de）名單（dān）聯係。再次去（qù）想（xiǎng）下凡是用到（dào）鍋爐的地方現在大部分都會使用生物質顆粒（lì）燃料，那都有些什麽廠在使用鍋爐呢？
　　第三：那（nà）就是做推廣（guǎng），招些（xiē）懂網絡優（yōu）化或電子商務的員工主（zhǔ）要高（gāo）網絡推廣宣傳，先把名氣打出去自然有客戶找上（shàng）門
　　第四：個體戶怎麽辦（bàn）？那你就找個同行規模比較大（dà）的廠，掛靠人家名下，成（chéng）為（wéi）正規軍（jun1）這樣好銷售，俗（sú）話說大樹底下好乘涼！
　　第五：多聯係同行業做得比（bǐ）較好的業務員，和（hé）他打好關係（xì），價格放低些業務員自然會會從你那調貨，你把凡是能幫你賣貨的人都視為自己的（de）業務（wù）員，而且是免（miǎn）費的，慢慢的你的銷（xiāo）量就上去了！
　　因為運費成本的（de）問（wèn）題，國外市場拋開不說。著眼一下國內，現在因為國家環保（bǎo）政策的原因禁燒（shāo）煤炭的地方在國內越來越多（duō），比如河北，江蘇等汙染大省。因為（wéi）環境問題，這些城市（shì）嚴禁燒煤，燒生物質顆粒是一種很好的替代方案。
　　隨著環境惡化（huà）、煤炭資源緊缺等現象，生物（wù）質顆粒這種清潔能源（yuán）會逐漸的走進千家萬戶。而且（qiě）國家禁煤政策的實行就是在給我們開拓市場（chǎng），有政策支持、有廣（guǎng）闊的市場（chǎng），銷路還會有問題嗎？